Анализ успеха фирмы AVON.
Категория: Анализ успеха
Фирма AVON, крупнейший в мире продавец косметики. Одна из причин успешности косметики AVON, это женщины коммивояжеры. “Дамы AVON”, как их называют, несут с собой множество выгод для покупательниц.
Визит “Дамы AVON” к домохозяйке, это удобно, а также отвлечение от домашних будней, проявление внимания к личности хозяйки, полезные советы, как выглядеть красивее, и даже установление дружеских отношений. Подобного предложения не делает больше никто из продавцов косметики.
Фирма AVON, организует сбыт товара с помощью целой армии, более миллиона женщин коммивояжеров. Большинство коммивояжеров AVON это женщины из семей среднего достатка, подрабатывающих неполный рабочий день, для пополнения доходов семьи. Они продают товары AVON, таким же женщинам домохозяйкам, чьи нужны, хорошо понимают. Основными клиентами AVON, являются женщины из семей со средним уровнем доходов.
Компания AVON, проводит качественную подготовку своих сотрудниц, обучая их искусству торговли, проводя семинары с демонстрацией новых товаров. Создана гибкая система поощрений для самых успешных продавцов. Типичная “Дама AVON” работает 10 часов в неделю, и зарабатывает в год около 30000р. Текучесть торгового персонала очень велика, потому что многие “Дамы AVON” работают до тех пор, пока не накопят сумму, необходимую для совершения крупной покупки.
Фирма AVON, снабжает своих продавщиц, прекрасно изданным, красочным каталогом с описанием товаров. С целью стимулирования сбыта, компания проводит распродажи, залежавшегося на складе товара.
Торговый персонал фирмы, постоянно снабжает информацией руководство, о степени удовлетворенности покупателей, о жалобах и нуждах. Отзывы о новинках AVON, перед тем как они поступят в продажу, получают от своих коммивояжерах.
Советую почитать:
Пути развития бизнеса
Хороший Мерчендайзинг – Процветающий магазин
Печатаем на лазерных дисках
Гаражный магнат
Город Тула, блог о событиях и жизни Тулы.
Газовые духовые шкафы стиральные машины бытовая техника продажа.
консультант плюс
курс акции роснефть
Комментарии:
anthon:
все хорошо, еслиб только не трата заработанных денег на ту же косметику. Система как у нарко- диллеров. хочеш бесплатно употреблять? продавай.
Оставить комментарий