Успех пива Miller.
Категория: Маркетинг
Статья о важности исследования рынка была бы не совсем законченной без ярких примеров, когда изучение рынка является основным фактором в успехе продукта.
Так вот, все любители пива знают американский пивной бренд Miller. Мало кто сегодня знает, что всего 40 лет назад эта фирма вела посредственный образ существования на рынке Америки. Все изменилось в 70 году, когда лидер американской табачной промышленность Philip Morris, выкупил компанию Miller. Всего за 5 лет, усилиями маркетологов из Philip Morris, Miller встало на второе место по продажам в Америке.
Как же удалось компании Philip Morris, совершить такое чудо, и вдохнуть жизнь в безнадежную компанию?
Первым шагом стало, изменение рыночных позиций пива Miller. В то время пиво рекламировалось как "шампанское пивного мира", и пили его в основном женщины и мужчины с высоким уровнем дохода, которые даже по своему статусу были не особыми потребителями пива. Фирма Philip Morris, заказала исследование потребителей, ежедневно покупающих шести баночную пивную упаковку ( их демографический, социальный, психологический уровень, а также круг предпочитаемых ими средств массовой информации), после результатов исследования было принято придать пиву Miller, более мужественный вид. В объявлениях стали изображать нефтяных бурильщиков, пьющих пиво после работы, обеспеченных молодых людей гоняющих с этим пивом на багги. Такая компания длилась в течении семи лет.
Следующим этапом для фирмы Miller, стало создание новых сегментов рынка. В поле зрения попало мнение пожилых людей и женщин сидящих на диете, для которых стандартная(американская) бутылка емкостью 0,36л (12 унций) - слишком большая "доза". Фирма ввела в продажу бутылки емкостью 0,21л (7 унций) которые завоевали огромную популярность.
Но самым большим успехом стал выпуск низкокалорийного пива Lite в 1975 году, которая была признана самой успешной новинкой в истории Американского пива с начала века. Другие компании производящие низкокалорийное пиво, не получили популярность, потому что рекламировали своё пиво как напиток для тех кто сидит на диете, для людей которые вообще мало пьют пиво, в основном потребителями их продукции были женщины. Miller же позиционировал новинку как пиво, не дающие тяжести, пиво для истинных любителей вкуса.
Из-за огромных расходов на рекламу, рост доли рынка не сопровождался, ростом прибыли. Но корпорация Philip Morris, сделала ставку на будущее, поступилась сиюминутными доходами ради победы в завоевании рынка. Сегодня пиво Miller, популярно и любимо у разного слоя населения во всем мире, с уверенностью можно сказать, что ставка сделанная Philip Morris, оказалась единственно верной.
____________________________________________________
Статья написала при финансовой поддержке:
Светопрозрачные конструкции Уфы, окна ПВХ в Уфе, пластиковые окна, стоимость монтажа стеклопакета в Уфе.
Советую почитать:
Пути развития бизнеса
Хороший Мерчендайзинг – Процветающий магазин
Печатаем на лазерных дисках
Гаражный магнат
Город Тула, блог о событиях и жизни Тулы.
Игра на бирже. Расскажем про инвестиционные компании в россии на неттрейдер.
лукоил
Комментарии:
Оставить комментарий